Zweitägiger interaktiver Workshop. Grundlagen der Verkaufstechnik im Projektvertrieb, MEDDIC Methode

1. Tag von 9.30 bis 17.30

2. Tag von 8.30 bis 16.00

Themen

  • Gesprächstechnik
  • veränderte (zum Teil verlängerte) Entscheidungsprozesse heute
  • Arbeitsplan eines Vertrieblers
  • taktische Vorbereitung zur Kontaktaufnahme
  • Ermittlung der Kaufbeeinflusser
  • Erfolgsqualifizierung von Projekten nach MEDDIC
  • psychologische korrekte Bedarfsanalyse
  • Präsentationen (Do`s und Dont Do`s)