Nur über eine Veränderung von Vorstellungen erreichen wir nachhaltig eine Veränderung von Verhalten.

Eintägiges interaktives Führungskräfte – Training. Systematische Einführung der MEDDIC – Methode, Coaching in schwierigen Wettbewerbssituationen. Voraussetzung ist die Teilnahme an einem MEDDIC I – Seminar.

von 9.30 bis 17.30

Themen

  • Markt – Trends, geänderte Anforderungen und Unabdingbarkeit der eigenen Neupositionierung und Veränderung
  • Coaching vs. Mentoring vs. Directive
    Wann soll ich was anwenden?
  • Fachliche und solziale Kompetenz
    Anforderungen an einen Coach und seine Erfolgskriterien
  • Rollenverständnis Coach – Vertrieb – Vertriebsleiter
  • Innovation fordert Veränderung
    Auf welche Veränderung muss ich mich einstellen?
    Wege der Entscheidungsfindung bei Innovation
  • Neue Wertketten als Auslöser für Widerstand
  • Ermittlung von Kaufbeeinflussern in diversen Fachabteilungen und auf Managementebene
  • Messerscharfe Methoden zur Projektanalyse und Ableitung taktischer Initiativen
  • Konsequentes Monitoring
  • Forecasting und Reporting
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