Nur über eine Veränderung von Vorstellungen erreichen wir nachhaltig eine Veränderung von Verhalten.

Zweitägiger interaktiver Workshop. Grundlagen der Verkaufstechnik im Projektvertrieb, MEDDIC Methode

1. Tag von 9.30 bis 17.30

2. Tag von 8.30 bis 16.00

Themen

  • Gesprächstechnik
  • veränderte (zum Teil verlängerte) Entscheidungsprozesse heute
  • Arbeitsplan eines Vertrieblers
  • taktische Vorbereitung zur Kontaktaufnahme
  • Ermittlung der Kaufbeeinflusser
  • Erfolgsqualifizierung von Projekten nach MEDDIC
  • psychologische korrekte Bedarfsanalyse
  • Präsentationen (Do`s und Dont Do`s)
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