Nur über eine Veränderung von Vorstellungen erreichen wir nachhaltig eine Veränderung von Verhalten.

Zweitägiger interkativer Workshop. Erweiterung der Kenntnisse vorhandener Verkaufstechniken im Projektvertrieb, als Aufbauseminar zur MEDDIC I Methode. Voraussetzung ist die Teilnahme an einem MEDDIC I – Seminar.

1. Tag von 9.30 bis 17.30

2. Tag von 8.30 bis 16.00

Themen

  • Präsentationstechniken
  • Einwände erkennen und behandeln
  • Kaufsignale erkennen und behandeln
  • Forecasting und Projektbewertung
  • Angebotserstellung
  • Preisgespräch und Abschluss
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